Оглавление:
Что такое лидогенерация?
Почему так важна лидогенерация?
Что включает в себя генерация лидов?
Что такое аутсорсинг лидогенерации?
Статистика генерации лидов
Почему стоит отдать лидогенерацию на аутсорсинг?
5 причин передать генерацию лидов на аутсорсинг
Внутри компании против аутсорсинга
Как выбрать компанию по лидогенерации?
Ведущие генералы
Что такое лидогенерация?
Генерация лидов по сути заключается в привлечении людей к вашему бизнесу, а затем поощрении их стать лидами, проявив интерес к вашему продукту или услуге.
Проще говоря, потенциальные лиды тянутся к вашему бизнесу, потому что вы предоставляете им что-то интересное. Как только они делают запрос, контакт или любую форму связи с вашим бизнесом, этот человек становится лидом.
Затем каждый лид проходит этап маркетинга и продаж, который в конечном итоге приводит к тому, что они становятся полноценными платежеспособными клиентами.
Лиды могут поступать из разных источников, в том числе через поиск в Интернете, рекламу, социальные сети, рекомендации, мероприятия и другие традиционные методы маркетинга.
Однако генерация лидов может помочь вам нацелиться на нужных для вашего бизнеса клиентов в нужное время.
Например, представьте себе рекламную кампанию на борту автобуса. Многие люди увидят рекламу на автобусе во время его поездки.
Они даже могут отреагировать на нее, рассказав о ней своим друзьям, или же кампания может запечатлеться у них в памяти достаточно надолго, чтобы они могли продолжить ее обсуждение в Интернете.
Однако это совершенно случайный выбор людей. Не все будут заинтересованы. На самом деле, большинство людей не будут иметь абсолютно никакого интереса к бизнесу в объявлении.
Следовательно, реакция на рекламную кампанию, которая могла обойтись в немалые деньги, была ограничена.
Как же охватить аудиторию, которая с большей вероятностью заинтересуется вашим бизнесом?
Вот тут-то и вступает в дело лидогенерация.
Почему так важна лидогенерация?
Возможно, вы не считаете, что ваш бизнес находится на той стадии, когда вам нужна поддержка специалистов по генерации лидов . Однако генерация лидов невероятно важна, если вы хотите, чтобы ваш бизнес рос.
Увеличивая количество потенциальных клиентов, вы можете повысить узнаваемость своего бренда и интерес к вашим продуктам и услугам, и в конечном итоге увеличить свои продажи.
Есть еще много других преимуществ. Проще говоря, чем больше людей проявляют интерес к вашему бизнесу, тем больше вероятность, что вы превратите некоторых или многих из них в клиентов. Таким образом, увеличивая свои продажи.
Кроме того, качественная генерация лидов позволяет вам привлекать качественные лиды. Например, у вас может быть рекламный бюджет и вы можете выбрать оплату определенного количества рекламных кампаний в год.
Но кому конкретно вы рекламируете? Если это кампания, нацеленная на кого угодно, вы можете обнаружить, что она не привлекает много новых лидов, даже если вы потратили много денег.
Однако с помощью качественной генерации лидов вы сможете привлечь именно того клиента, которого пытаетесь привлечь.
Таким образом, даже если ваша целевая кампания привлечет меньшее количество людей, они, скорее всего, изначально заинтересуются вашим бизнесом.
Таким образом, вы становитесь квалифицированными лидами, которые с большей вероятностью превратятся в платежеспособных клиентов.
Что включает в себя генерация лидов?
Генерация лидов — это не простой процесс в большинстве случаев. Он может быть трудоемким. Основная цель — представить свой бизнес и продукт людям, которые с большей вероятностью превратятся в клиентов.
Чтобы добиться этого, специалисты по генерации лидов используют многоканальный подход, включающий нетворкинг, офлайн- и онлайн-коммуникацию, создание списков из множества источников и общение с социальными группами.
Они начинают составлять список людей, которые интересуются вашим бизнесом, и устанавливают с вами связи на разных платформах, на которых вы находитесь. От вашего веб-сайта до маркетинговых мероприятий, от социальных сетей до традиционной рекламы.
Используя эти данные, вы можете начать квалифицировать своих потенциальных клиентов и выяснить, кто с большей вероятностью совершит покупку в вашей компании.
Затем вы поддерживаете их на протяжении всего процесса, предоставляя ценный и релевантный контент, пока они не выберут именно вас из любой другой компании в вашей отрасли, чтобы совершить покупку.
И это еще не все. Следующий этап — заботиться об этом клиенте, чтобы он снова вернулся в ваш бизнес, что означает формирование его лояльности и предоставление отличного обслуживания клиентов.
Команда экспертов будет следить за клиентами и получать обратную связь, которая может предоставить вам более качественные данные для привлечения большего количества новых потенциальных клиентов.
Что такое аутсорсинг лидогенерации?
Учитывая это, почему вам следует отдать генерацию лидов на аутсорсинг. Разве это нельзя сделать внутри компании с помощью команды по маркетингу и продажам?
Ну, вы можете попробовать разные методы привлечения новых лидов в свой бизнес. Но есть ли у вас время и экспертные знания?
Между тем, если вы хотите вывести рост своего бизнеса на новый уровень, то аутсорсинг генерации лидов имеет решающее значение.
Это значит, что вы можете поручить выполнение всей работы сторонней компании. Таким образом, они могут выполнить широкий спектр мероприятий по генерации лидов от вашего имени, сэкономив вам время и усилия.
Например, существует множество различных методов генерации лидов. От традиционных методов, включая холодные звонки , продвижение продукта, газетную рекламу, рекламу на билбордах и мероприятия и нетворкинг, до цифровых методов. Которые могут включать генерацию лидов на веб-сайте, социальные сети, SEO и рекламу PPC .
Генерация лидов — это не быстро и не легко. Вам нужно приложить усилия, чтобы получить вознаграждение. Есть ли у вас время на создание полезного и релевантного контента на регулярной основе? Контент, который имеет что-то ценное для клиента и будет выделяться среди конкурентов?
Можете ли вы тратить время на холодные звонки людям, чтобы узнать, есть ли у них интерес к вашему бизнесу? Можете ли вы проанализировать имеющиеся у вас данные и создать списки полезных квалифицированных лидов для последующей работы?
