在销售过程中使用视频是您取得成功的秘密武器。以下是您应该在销售过程中使用视频而不是内容的五个原因。
为什么应该在销售过程中使用视频
1. 展示而不是讲述
您是否曾为写出完美的电子邮件而苦恼，但一看时钟，才意识到自己一定是陷入了某种时间扭曲？即使是最好的人也会遇到这种情况。
视频让您能够以展示的方式（而不是通过讲述的方式）以有意义的方式进行交流，就像您输入电子邮件一样快。
那么，销售人员如何在销售过程中使用视频呢？主要有三种方式：
网络摄像头视频（又称自拍视频）
屏幕共享视频
营销制作的视频
因为您使用视频来脱颖而出，所以潜在客户会期望您提供更好的体验。
2. 建立关系——获得更高的响应率
人们更喜欢真实的内容，而且效果非常好。根据Vidyard 的虚拟销售状况报告， 72% 的卖家自从使用视频后，响应率有所提高。要提高视频效率，不要让视频过于复杂。请用真实、真诚的人和真实的想法来做视频。
创建视频宣传时，您可能需要考虑以下四个提示：
让您的信息生动起来。利用视频的视觉特性来增强和展示您的个性。
KISS – 保持简短。30-60 秒对于吸引最短的注意力来说是理想的。
包含缩略图。当有人看到它时，他们更倾向于点击。认真考虑为什么缩略图可能会吸引点击，并使其尽可能完美。也许是一个人的微笑脸或大而粗的文字。发挥创意！
确保视频周围的所有信息都是为了吸引他们点击视频。您的主题行告诉他们有一个视频。文案让他们点击播放 - 如果他们这样做了，他们就会沉浸在您的品牌中。在缩略图之后，添加文案，询问他们视频是否有帮助以吸引他们参与。
3.提高销售团队的生产力
利用视频提高生产率比您想象的要容易。当您在销售周期的不同阶段发送视频时，它可以让您减少来回沟通，加强面对面的关系，并清晰快速地回答问题。
59% 的卖家表示，在销售周期开始使用视频后，生产率有所提高。48% 的卖家表示，自从采用定制录制视频后，销售周期变得更短。销售周期越短，获得新业务的时间就越多。
4. 简单解释复杂主题
在我们这个快速发展的虚拟世界中，人们很少愿意阅读长篇大论来弄清楚如何解决他们的痛点，这几乎是常识。他们寻求的是能够快速、简单地解释复杂解决方案的内容。
那么，在销售周期中什么时候发送视频最好？在所有阶段都要习惯使用视频。以下是一些建议：
会议前– 投入热情！简短而甜蜜的会议可提高出席率。
会议结束后– 回答您在会议上没能回答的问题。时间尽量短，大约 3-4 分钟。
展示与讲述——考虑周期中可以展示而不是讲述的其他地方，例如演示。
发送提案时！ – 录制屏幕共享，介绍提案中的重点内容。讨论潜在客户的痛点，并在提案中向他们展示您解决该问题的方法。
5.提高成交率
53% 的销售人员表示，在销售周期中使用视频可以提高成交率。通过视频传递信息可以让潜在客户更好地记住信息，因为视频充满情感，并增加了个性化。它可以让您更全面、更清楚地回答潜在客户的问题，同时加强双方的关系。
通过微型演示来推动交易的进行，这些微型演示可以突出特定功能、展示您的面孔并保持对话的进行。
说服你的销售团队使用视频
尽管视频非常有效，能够让您在竞争中脱颖而出，但销售团队仍然对在销售过程中使用视频表现出一些抵触情绪。没关系！即使改变对您最有利，改变也可能令人不快。（只要问问曾经去过健身房的人就知道了！）
为了获得最佳效果并让团队中的每个人都适应镜头，请与团队一起集思广益，探讨如何使用视频。让团队合作，让每个人都明白他们的意见是有价值的。分享成功策略的例子。
在内部使用视频让您的团队在镜头前感到舒适。设置简单的里程碑 - 每天发送一个内部视频 - 让他们录制并发送出去。这不仅是一种很好的做法，而且有助于让销售人员习惯向潜在客户发送视频 - 并有望提高您的成交率！
