提高 Facebook Lead Ad 营销活动效果的 11 种方法

[tonmoypramanik]

1. 广告尺寸
首先，如果您在 Facebook 和 Instagram 上投放广告，并且懒得制作多张格式不同的图片，那么就选择 1:1（正方形）的图片。这是 Facebook 现在推荐的适合大多数展示位置的格式。这意味着您的广告在大多数展示位置上看起来都不错。

2. 图片内容
每个广告组至少测试 3 张不同的图片/视频。如果您要在图片中添加文字，请务必遵守20% 规则 ，并尝试使用没有任何文字的图片 - 这样看起来更自然。如果您在图片中使用人物，请注意拍摄对象的视线，这会影响观众的注意力。这就是为什么“模特视线”会对您的结果产生巨大影响的原因。

3. 视频
在某些情况下，视频的效果比图片更好。运动往往能吸引眼球，所以值得一试。在你开始着手创建视频内容之前，有很多价格实惠的资源。一段 10 秒的视频就足够了。以下是一些可以尝试的资源：

Canva.com使用付费版 Canva，您可以用图片制作简短的动画视频。Canva 也是您广告素材图片的绝佳来源。

Videohive.net：提供大量精选视频，您只需花费 10 美元即可获得短视频。或者，您可以订阅Envato Elements，每月约 16.50 美元，无限量下载视频、图片和大量其他内容。以下是视频示例：



Promo.com：虽然这是一个价格更高的选择，但 Promo 可以轻松为 Facebook 和 Instagram 制作简短的宣传视频。您每月只需 49 美元即可制作 1 个新视频……所以，是的，有点贵，但视频很酷。

4. 行动号召按钮
确保 Facebook 潜在客户广告上的按钮与表单的意图相匹配。默认情况下，广告上的按钮将显示为“了解更多”。在大多数情况下，如果您要求人们提交 Facebook 广告潜在客户表单，那么选择其他选项之一可能更合适。

Facebook 广告按钮选项
5. 用于多变量测试的动态创意广告
因此，上述前 4 点可能会让您皱眉思考，“我到底该如何测试所有这些选项？”。意大利 数字 数据 勇敢的 Facebook 广告商不要害怕，有一种广告格式可以做到这一点，它被称为Facebook 动态创意广告。使用这种广告格式，您可以添加多个图像、视频、标题、按钮……几乎广告的每个元素。然后，Facebook 会尝试多种组合，看看哪种组合最能引起您的受众共鸣，从而为您省去了创建大量广告迭代的麻烦。

Facebook 动态广告选项6. 引导磁铁
潜在客户磁石是您免费赠送的东西，以换取某人提交 Facebook 潜在客户表单。它可以是免费报告 (PDF)、电子书，甚至是折扣代码。

我们为 LeadSync 开展的最成功的 Facebook Lead Ad 活动之一是赠送Facebook 广告定位指南。

Facebook 引导广告示例
我们使用了几种广告变体，但这种效果最好：

点击下载按钮后，受访者将看到一个简单的潜在客户表格：

Facebook 潜在客户表单
提交表单后，我们会使用 LeadSync 向人们发送一封自动回复电子邮件，其中包含 PDF 下载链接。您可以在人们填写表单后将他们发送到下载页面，但让人们打开电子邮件有助于提高电子邮件的送达率。

结果如何？每条线索 0.43 美元，共获得 1000 多条线索。如您所见，不同国家/地区的差异很大（IN = 印度、PH = 菲律宾、SA = 南非等），但在美国，每条线索 1.64 美元仍然相当划算。

引导磁铁结果
7. 受众定位
如果说 Facebook 广告有什么秘诀，无论何种形式，那就是测试不同的受众。为此，请在您的广告系列中创建具有不同目标受众的多个广告组。如果您有电子邮件列表，请创建自定义受众，然后创建类似受众。为访问过您的网站但未转化的用户设置重新定位广告系列。定位喜欢您的竞争对手的人。以下是我们最近的一个广告系列的示例：

测试多个受众8. 重新定位
为访问过您的网站但尚未转化的用户设置重定向广告系列。我知道我重复了上面第 7 点的内容，但值得重复。重定向广告系列将使您的广告支出物有所值。如果人们已经访问过您的网站但尚未转化，那么他们在某种程度上已经具备预先资格。使用磁铁广告定位这些人，并在他们注册后开始电子邮件或电话交谈。

9. 自定义和类似受众
再次，我在上面的第 7 点中提到了这些，但值得强调这些受众类型的威力。如果您有一个相当大的电子邮件列表 - 超过 1000 个就很好了，那么请将其上传到Business Manager 中的受众部分，然后创建类似受众。借助类似受众，Facebook 会努力寻找具有与您列表中的人相似特征的其他人。

10. 页面洞察和网页分析用于日程安排
例如，如果您正在投放 B2B 广告并试图为商业软件吸引潜在客户，请不要在周五下午发布广告并期望在周一看到结果。查阅您的网络分析和页面洞察（如果您有足够的日常参与度），并根据您的受众在 Facebook 和 Instagram 上最活跃的时间来安排您的广告。

11. 少问问题……或者多问问题
如果您发现您的 Facebook Lead 广告点击量很大但转化率很低，请尝试最小化表单上的字段。最基本的，只需询问名字和电子邮件地址。

但是，如果您获得了大量潜在客户，但他们不符合条件，或者没有转化为销售，那么请多问问题。增加填写潜在客户表单所需的努力意味着您最终应该会拥有更积极的买家。