Last Data

Хотя некоторые считают социальные продажи просто модным словечком, доказано, что они дают ощутимые результаты. Это мощный актив для построения более глубоких отношений с потенциальными клиентами, укрепления доверия и получения впечатляющего ROI.

Например, исследование, проведенное Aberdeen ...

Правительства имеют дело с чувствительной и конфиденциальной информацией, делая высокий уровень безопасности данных непреложным требованием. Опасения по поводу неправильного обращения с данными могут стать препятствием.

Определение приоритетов и демонстрация безупречных мер безопасности данных ...

Добро пожаловать на важный подкаст для руководителей по доходам, которые стремятся создать высокоэффективную команду продаж в своей организации. Каждый эпизод наполнен бесценными идеями и стратегиями, разработанными, чтобы помочь вам привести свою организацию к успеху в продажах.

Продавайте как ...

В компаниях insurtech принятие решений часто включает в себя множество заинтересованных сторон, каждая из которых имеет уникальные приоритеты. Рекламный ролик, который нравится техническому менеджеру, может не найти отклика у финансового контролера. Такое разнообразие усложняет назначение встреч ...

Различение между перспективой и лидом имеет решающее значение для максимального успеха. Хотя оба представляют собой потенциальных клиентов, они занимают разные позиции в воронке продаж. Понимание этих ключевых различий позволяет компаниям оптимизировать свои маркетинговые усилия и стратегии продаж ...

Основа эффективного выращивания лидов — понимание вашей аудитории. Уделите время исследованию вашего целевого рынка и выявлению их конкретных потребностей, проблем и предпочтений в покупке.

Вот несколько способов собрать ценную информацию:

Персоны покупателей: Разработайте подробные персоны ...

Оценка лидов B2B — это командная работа. Обеспечьте непрерывную коммуникацию между отделами продаж и маркетинга. Регулярно делитесь идеями и данными, чтобы поддерживать согласованность и гарантировать, что обе команды понимают, как используются и интерпретируются оценки лидов.

Проверьте и ...

Продуманная повестка дня встреч по продажам является основой для продуктивной и целенаправленной командной сессии. Включая эти ключевые компоненты, вы можете гарантировать, что ваши встречи по продажам будут информативными, совместными и приведут к результатам.

Приветствие и вступительное слово ...

Умение вести переговоры и убеждать имеет решающее значение для заключения сделок. Менеджеры по продажам должны уметь преодолевать возражения, находить точки соприкосновения и достигать взаимовыгодных соглашений. Эффективное убеждение подразумевает четкое изложение ценностного предложения и ...

Охват рынка и масштабируемость являются решающими факторами при сравнении продаж через канал и прямых продаж. Продажи через канал часто обеспечивают более широкие возможности географического расширения, поскольку компании могут использовать партнеров, которые уже обслуживают определенные регионы или ...