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营销人员在特定时间段内产生的潜在客户数量一直是定义营销团队成功的标准基准。虽然这本身并不是一个坏方法，但它并不是最有效的。

“营销团队的最终目标是通过创建内容、销售支持材料和流程，让销售团队能够成功完成交易，”他说。吉多·巴尔托拉奇，New Breed 的需求生成主管。

这意味着，如果你的营销工作没有直接促成销售成功，从而没有带来收入，那么你的营销本质上就是失败的。因此，不要在营销人员将潜在客户转交给销售人员后就终止其责任，而是要扩大其责 特殊数据库 任范围，包括确定有多少潜在客户实际上成为了客户。

为了成功衡量营销团队的收入，你需要确保公司有一个平稳的不可触摸营销和销售之间的协调 ...

如果你有兴趣推出网站重新设计，您需要考虑一个主要问题：您的网站是您最好的销售人员吗？

过去，我们的网站的主要目的是讲述我们的故事，并成为我们所有营销活动的中心。该网站的设计旨在以图形方式吸引人且信息丰富——它本质上是一个在线宣传册。但随着 B2B 交易越来越数字化，B2B 网站需要完成越来越多的任务。

您的网站流量目标需要与您的整体业务目标相呼应。如果您还没有确定年度/月收入目标，请先确定，然后利用这些信息确定您的月度网站目标。例如，您需要知道您希望拥有的月度访客数量和转化率。这些指标将创建一个基准，您可以使用它来跟踪您的网站性能并证明成功。

现在，B2B ...